El valor de la Publicidad en El Punto de Venta

By 18 mayo, 2017Janoff
El valor de la Publicidad en El Punto de Venta - Many Colors Group

Según un estudio de in-Store Media, nueve de cada diez españoles planifican su compra pero anotando únicamente el nombre genérico del producto. De ellos, el 62% decide qué producto o marca concreta va a comprar una vez ya en el punto de venta.

Dados estos datos, no cabe duda de que el punto de venta es el espacio donde se producen la mayoría de las decisiones de compra, por eso, debemos hacer todo lo posible para influir en el consumidor desde el momento en que entra en contacto real con nuestro producto.

Los objetivos de comunicación del punto de venta están orientados a darlo a conocer, explicar sus ventajas, conseguir una determinada imagen y posicionarlo, así como incitar la visita al comercio y fomentar las compras.

Aunque muchas veces pueda confundirse con el envase, merchandising, o el material que el propio comercio utiliza para señalizar productos y calidades, lo cierto es que se trata de todas las acciones y materiales que coloca el anunciante para transmitir un mensaje persuasivo que atraiga a las personas del establecimiento hacia su producto en concreto. Para ello, existen multitud de soportes como carteles, displays, paneles tradicionales o luminosos, expositores, material animado o incluso recursos sonoros o audiovisuales que permitan realizar, por ejemplo, demostraciones del producto.

¿Y cuáles son los beneficios que nos aporta tener un buen material de publicidad en el punto de venta (PLV)?

Fidelización y Captación de clientes

El poder acceder a todo tipo de información complementaria sobre el producto que buscan les genera sensación de confianza y seguridad, lo que es clave para futuras compras. Así mismo, un escaparate atractivo puede hacer que nuevos clientes entren al establecimiento.

Imagen de marca

Marcar la diferencia es clave para el éxito. Llamar la atención favorece el recuerdo, y hará más fácil que piensen en nuestro producto para futuras necesidades.

Venta de productos en promoción

Planificar el punto de venta de forma que ciertos productos se vean más o estén colocados en zonas de paso frecuente nos ayudará a aumentar las ventas de stock.

Proactividad del cliente

Generar la curiosidad entre nuestros potenciales clientes nos asegurará que querrán obtener más información sobre el mismo. De esta forma gracias a nuestro asesoramiento será más fácil conseguir ventas y mejorar nuestra reputación.

Inversión económica reducida

Lo mejor de la PLV es que no necesitas gastar grandes sumas de dinero para realizar la mejor estrategia. Lo más importante es la creatividad.

Up-selling y Cross-selling

Realizar una buena PLV puede dar lugar a oportunidades de negocio cruzada. Esto quiere decir que un cliente que compra un determinado producto puede estar igualmente interesado en otro relacionado. Pero también nos da oportunidades de mejora, sobre todo en el caso de productos más específicos o de mejor calidad que el que está mirando.

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